丝绸之路是浙江一家专门生产丝绸产品的公司,年产值数十亿元人民币。2008年6月前,公司20%的产品出口美国。目前,公司对美出口量仅占产量的5%。
“我能料到美国订单减少,但想不到降幅这么大。”凌兰芳表示,因为公司产品不是日用消费品,定位也在中高端,金融危机后自然最先受冲击,相对其他行业,“寒冷”的感觉也更明显。
这次金融危机也让他们认识到在进入美国市场存在的问题。首先,通过二级经销商分销,没有终端销售渠道,在销售上受制于人。而且,大部分产品都没有自己的品牌,在国外的认知度差。为此,他已考虑在美国开设专卖店,经销自己的品牌。
“丝绸产品较其他纺织物不同,不太会受反倾销、知识产权和贸易壁垒等影响。所以,我对这次S&ED最关注的是汇率稳定,因为汇率与公司利润挂钩紧密。”凌兰芳说。



